Projekt 02

Zvýšenie úspešnosti sales tímu

Členovia obchodného tímu sa zameriavali na krátkodobý efekt, predávali najmä na základe cenovej argumentácie často až na úroveň licitovania o cene, čo viedlo k stagnácii tržieb a nedostatočnej profitabilite.

Rozsah projektu

Východzia efektivita predaja – objem, profitabilita, frekvencia, kompetencie
Prieskum očakávaní zákazníkov a ponuky konkurencie
Definícia ponúkaných hodnôt a konkurenčných výhod – hodnotové krivky a USP
Aplikovanie nového prístupu v predajných technikách
Hodnotenie úspešnosti implementácie

Top benefity pre zákazníka

Obchodníci začali predávať hodnotu namiesto licitovania o cenách
Uvedomenie si, že predávajú hodnotu, zvýšilo sebavedomie obchodného tímu
Posilnenie konkurenčných výhod zvyšujúcich dopyt a lojalitu zákazníkov
Významný nárast profitu